1.老闆利潤:15%-20%，低於20%說明管理不力，要調整。低於15%屬於投資失敗。
2.人員工資:17%-22%，高於22%需要減員增效，高於20%需要調整。
3.材料成本:20%-25%，高於25%會虧損。
4.禮品贈品等成本:5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。
5.年業績:必須高於投資額的250%。即:投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬於投資失誤。
6.回報年限:2-4年。2年內收回投資屬於經營成功， 2-4年內收回投資屬於經營一般，4年以上才收回投資屬於經營失敗。
7.日常再投入比例:10%，用於更新。
8.擴店或重裝修間隔:大於2年，不到2年便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。
9.促銷頻度:年2-3次，低於2次會喪失市場，高於3次會增加經營難度。
10.一次訂單率:60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高於80%?這輩子沒見過。
11.成熟店轉介紹率:80%，高於80%說明推廣不足， 低於80%說明產品服務有缺陷。
【複利的奇蹟】
1.今天一次性給你10億元;
2.今天給你1元，接下來連續30天每天都給你前一天2倍的錢。
你選哪個?
很多人選了1，可是我告訴你，
選2的結果是21.47億。
這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點哪怕低到僅有“1元錢”，但只要你每天努力多一點，每天進步一 點，就能創造一個意想不到的奇蹟。
布什說:“我們準備幹掉4百萬伊拉克人和1個修單車的。”
CNN記者:“1個修單車的?!為什麼要殺死一個修單車的?”
布什轉身拍拍鮑威爾的肩膀:“看吧，我都說沒有人會關心那4百萬伊拉克人吧。”
–這就是公眾，他們只關心奇怪的個案。值得反思。
【無論你的月收入多少，記得分成5份】
第1份，用來做生活費;
第2份，用來交朋友，堅持一年，你的朋友圈就會為你產生價值;
第3份，用來感恩，每月給父母、愛人送一份禮物;
第4份，用來學習，每個月買一本好書讀;
第5份，用來投資，培養自己的財富意識。
西遊記的5人團隊分別代表了馬斯諾5個層次的需求:
八戒的需求是生理，
沙僧的需求是安全，
白龍的需求是歸屬，
唐僧的需求是榮譽，
悟空的需求是實現自我價值。
所以他們取經的目的需求不一樣，價值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解了。
八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。
【心態的力量】
三個工人砌牆，有人問他們在幹嘛?
第一個人沒好氣說:”砌牆，你沒看到嗎?”
第二個人笑笑:”我們在蓋一幢高樓。”
第三個人笑容滿面:”我們正在建一座新城市。”
10年後，
第一個人仍在砌牆，
第二個人成了工程師，
而第三個人，是前兩個人的老闆。
同樣的起點，不一樣的終點，這就是心態的力量。
【傷不起的人才】
一個值8000元的人，就別討價還價只願付他7500元。 即使省下了500塊，實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。
相反，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。
記住，寧可花兩個人的錢去招一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。–這是營銷。你值得學習!
