17條職業生涯明言
1．在職業生涯發展的道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是邁出下一步的方向。
2．職業生涯開發與管理：只要開始，永遠不晚；只要進步，總有空間。
3．職業生涯的每一次質躍發展都是以學習新知識、建立新觀念為前提條件的。
4．在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，掙錢最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現人生價值最大的工作是最好的工作。
5．在職業生涯發展的進程中，什麼時候你的工作熱情、努力程度不為工資待遇不高、不為上級評價不公而減少，從那時起你就開始為自己打工了。
6．千萬不要把你的主要精力放在幫助你的上級改正缺點錯誤上，用同樣的時間和精力，你能從他身上學到的優點，一定多於能幫他改正的缺點。
7．確定你的職業錨之日，就是你的職業轉變為你的事業之時。
8．在職業生涯發展的道路上沒有空白點；每一種環境、每一項工作都是一種鍛煉，每一個困難、每一次失敗都是一次機會。
9．在職業生涯發展的道路上，只要不放棄目標，每一次挫折、每一次失敗都是有價值的。
10．在職業生涯初期，我們可能做的是自己不喜歡而且不想從事一生的工作。要分清：喜歡不喜歡這份工作是一件事，應該不應該做好這份工作、是否有能力做好這份工作是另一件事。
11．成功的人和不成功的人就差一點點：成功的人可以無數次修改方法，但絕不輕易放棄目標；不成功的人總改目標，就是不改方法。
12．職業生涯沒有目標不行，目標太多不行，目標總變也不行。對目標的處理方法是：選擇、明確、分解、組合，加上時間坐標。
13．目標分解是在現實處境與美好願望的實現之間建立可拾級而上的階梯。目標組合是找出不同目標之間互為因果、相互促進的內在聯繫。
14．求知是自我實現的前提，求美是自我實現的過程。
15．只有暫時沒有找到解決方法的困難，沒有解決不了的困難。
16．自我實現讓人興奮，天人合一使人平靜。
17．企業不僅是掙錢謀生的場所，更是學習進步、實現人生價值的舞台。
六大注意事項實現成功的交談
1、不要有優越感
用一種優越於任何事和任何人的態度進行交談會使你很快陷於孤立。你會因此而失去較好的娛樂機會，成為孤家寡人。
2、不要好鬥
人們喜歡在政壇上或是在有獎拳擊場上看一場精彩的爭鬥，但是幾乎沒有人喜歡在自家的會客室裡發現一個鬥士。
3、不要無動於衷
當一個交談者期望你能對其妙語有所反應時，你應有所表示，不要無動於衷，不要讓他在整個談話中唱獨角戲。
4、不要言過其實
讚揚人們，但不要過分，過分的熱情，顯得虛偽。
5、不要以自我為中心
交談中應肯定地表達你的思想，說出你對某事的反應，但不要給人這樣的印象，你認為整個宇宙是圍繞你轉動的。
6、不要總想在交談中唱主角
我們佩服那些故事說得很精彩的人，敬慕其絕妙的才智，然而這種敬佩並非意味著我們所說的每句話都要是笑話，也並非指交談的主要目的是為了博得人 們的笑聲。成功的交談可以是愉快的，還可是嚴肅的。你應盡量發現自已在交談中的優點，你也許會發現你是最好的交談者，因為你比任何其他人都要注意傾聽別人 的談話。
職業規劃10大要素
一、無論你現在或將來從事的職業是什麼，對職業要負責這一點切切不可忘記。
簡言之，就像一名牙科醫生對他醫治的患者要負責那樣，你一定要對自己的職業認真敬業，勇承重擔，兢兢業業，恪守職德。
二、切記和諧融洽的人際關係非常重要。
實際證明與同事間人事關係融洽將使工作效率倍增。
三、要優化你的交際技能。
優良的交際技能可為你謀職就業提高成功幾率。如美國硅谷科園區的許多高技術公司在聘人時不僅考察技術，同時還考察受聘者的交際技能，成功受聘者的做法是在聽對方說話時要認真努力去理解對方話語含義，此後再解釋自己的有關見解。
四、要善於發現變化並適應變化。
不管周圍環境及你人生某一階段出現何樣的變化，你都應該善於發現其中的各種機遇並駕馭這些機遇。例如，在互聯網上經營商務，這是一種時代變化， 同時對你也可能是一種機遇，不管你從不從事網絡商務，面對此時代新生事物你都應該認同它是當今世界上最有功效的事物且具有變化的未來趨勢，不管這種變化是 好還是壞，你都要認真審視認真預測，因為你目前或將來從事的職業可能與此密切相關，各種機遇可能正包含在其中。
五、要靈活。
未來時代的工作者們可能必須要經常轉換職業角色，這就是說你要善於靈活地從一個角色迅速轉換到另一個角色，方能適應時代環境的變化。
這些像做父母的人一樣，他（她）必須善於在啟蒙子女、撫育子女、教育子女等各階段充當各種不同角色，而這種角色的一一變更確實需要做父母的具有 極高靈活性相助才行。因為你所要充當的一個個不同的角色既需要一一相續地接連轉換，又缺少有”指路地圖”為你”指點迷津”。做父母的人操作此過程往往依靠 的是一種直覺相助，而在你未來人生職業角色的屢屢轉換中欲取得成功則必須要學會學好”靈活”才行，非如此不可。
六、要善於學用新技術。
或許你想當一名作家，但在當今時代作家欲獲成功也必須不斷學用並掌握新技術技能才行，比如作家必須同時成為一名計算機文字處理員，打字員，網上發行員才能獲得成功。
七、要捨得花錢花時間學習各種指南性知識簡介。
目前各大學、社會研究機構、其他組織開辦了各式各樣的實用性半日、一日或二日即可學完的知識簡介科目，這些科目你可試學，若試學後覺得自我感覺良好，學後大有實用價值，那麼不妨再深入學下去……
這類指南性知識簡介科目的試學可能是預探新領域內”水深度”的最簡便易行之方法。
八、摒棄各種錯誤觀念。
當你考慮某新職業或新產業時，觀念一定要更新，以防被錯誤思維誤導。
例如，現今考慮醫療保健行業時，應清醒認識到它已走向了市場化、價值化，這與五年前醫療保健還截然兩樣。
九、選擇就業單位時事前應多做摸底研究。
當你欲加盟一家公司前，多下點力氣去研究這家公司的”風格”和”行為”堪稱十分必要和重要，你不妨事先多去幾次這家的門廳接待處同有關招待人員 週旋，目的是側面了解該公司的規範、行為、準則等事項；你也可閱讀有關該公司的公開財務賬表；你還可到鄰近該公司的飯店向飯店服務人員側面了解一些有關該 公司職員們的情況（如，這些職員屬哪種性格、類型的人）。
十、要不斷開拓進取、不斷開發新技能。
一個複合的社會將不僅需求專業化知識，同時還需求通用化及靈活式技能。
一粒子物理學可稱為是一項專業化知識，而研究能力，交際能力和洞察事物能力則是通用化及靈活式技能。一名專業工作者若能藉助於專業知識及通用技能綜合武裝自己，才更能適應未來年代的挑戰和競爭。
換句話說，為你未來職業考慮，你絕不應只”低頭拉車”專心研究某一種專業知識，你還應同時”抬頭看路”看看這種專業知識在未來社會是否還將為人們所需求。一般說來，以長遠眼光看問題，多掌握幾種技能要比只精通一門狹窄專業知識更有前景。
自我管理3大策略–通往成功的階梯
如果你對自己的現狀不滿意，那麼，改變你的人生軌跡，從現在開始！不要為受挫而煩惱，這是給你帶來轉機的徵兆；你可以發揮得更加充分，只是需要增加一點激情。
你會更適合從事另一項工作，儘管你學的不是這個專業；千萬不要為現在的成績而滿足，因為你需要向更高的目標奮進……
為什麼有的人目標性強、辦事效率高、成功率大，除了一般性的時間管理外，更重要的是管理策略的應用。
策略I “做正確的事與把事做正確”
管理上有一個理論：”要做正確的事，而不是把事情做正確”。這是一個非常重要的問題，倘若一個人僅僅是把事情做正確，那麼，儘管他做正確了許多 事，但是或許對他而言都不是重要的，對他的一生也不產生什麼影響；而另一個人一生就做了一件事，這一件事就讓他聞名於世，這是什麼原因呢，這要結合下面的 理論來考察。
策略II “極其重要的少數與無關緊要的多數”
這個理論稱之為巴累托原理，適用於各個領域，例如政治上極其重要的少數國家主宰了無關緊要的多數國家的命運；經濟上極其重要的少數人的財富超過了無關緊要的多數人的財富；文化上極其重要的少數作品流傳下來而淘汰了無關緊要的絕大多數作品，等等，不勝枚舉。
對一個人而言，他的一生中可以有許多問題或決策，但是極其重要的幾個問題或決策是決定他一生的。用文學的語言來說，一個人的一生路途漫漫，但關鍵的卻只有幾步而已。
什麼問題或決策是極其重要的呢，這又要結合第三個理論來考察。
策略III “發現優勢，利用優勢”
培根說，世界上不是沒有美，只是缺少發現。同理，個體的存在不是沒有優勢，而在於沒有發現進而利用自己實際上早就存在的優勢，結果最終與精彩擦肩而過。
至此，我們可以說了，發現並利用自己的優勢（極其重要的問題和決策）–〉做正確的事–〉完成了極其重要的少數。
凡成功人士必定是充分發揮和利用了自己的優勢，雖然其中可能大部分是無意識的、有時可能是偶然的，但其作用肯定是決定性的。
管理策略的作用在於變無意識為有意識、變被動為主動、變偶然為必然，從而掌握自己人生發展的軌跡，真正做到自己的命運自己掌握。
為了便於發現和利用自己的優勢，可以從自我”三問”開始：你的優勢是什麼[WHAT]？在哪裡發揮你的優勢[Where]？你如何發揮優勢[HOW]？
你的優勢是什麼[WHAT]？每個人都是有他自己的優勢的，再笨的人也有長處。我們要在自己的長、短處中找出長處；在長處中找出優勢；在優勢中找出第一優勢，只有找到優勢，才有可能發揮和利用優勢。
在哪裡發揮你的優勢[Where]？如果是在甲方的話，你目前精力的投放是在甲方還是在乙方或丙方？如果在甲方則很理想；而如果不在甲方，怎樣才能轉移到甲方？
你如何發揮優勢[HOW]？優勢發揮的目的在於有價值的實現，這也就是利用優勢的動因，只有優勢轉化成了價值，發現並利用優勢才完成了使命。
“天生我材必有用”，每個人都應該有雄心壯志，用自己的優勢來為世界添彩。行進在人生旅途中的我們，不妨稍稍停留片刻，來反思一下根本的問題， 就如我們在遊覽名山大川時，走累的時候在樹蔭下稍作休整，一邊喝飲料一邊尋找最佳風景點，以免在旅途結束時再為走錯路線而痛惜。
教你5招適應新的交際圈
人的一生會出現許多變遷。從學校到單位，從此地到彼地，從舊環境到新環境，每個人都少不了這樣的經歷。每有這種變遷，你都面臨著一個陌生的交際空 間，要涉足一個新的交際圈，要重構一個良好的人際關係。這段時間就是人際關係的磨合期。在這個磨合期，如果你處之不當，就會與新環境格格不入；處之得當， 你就會很快溶入其中。如何有效地度過人際關係的磨合期呢？
1.擺正自己的新位置。
每個人在交際中都有相應的位置，這是交際規律的反映，也是社會規範的要求。不能正確擺正自己的交際位置，在交際圈中必然顯得唐突、冒失、蹩腳， 也會受到社會群體的責怪、怨憤、抵觸、嘲弄、打擊。交際關係複雜多變，交際者難以一眼窺清，不易正確把握自己在交際圈中到底處於何種地位。如何調適好自身 位置，更不是輕而易舉的事。所以面對新環境、新朋友，第一步你要好好認識自己、評估自己，確定好以什麼面孔、怎樣的交際基調進入新的交際角色。
某重點中學試行校長負責制，在上級的支持下從普通中學調配三名骨幹教師充實師資力量。這三名教師到新單位時，都有這樣的困惑：新單位是重點學 校，是保持一個骨幹教師的姿態呢？還是表現出調入教師的謙恭？其中的分寸不好把握。黃老師我行我素，保持本色，結果新同事有嘲其”不知天高地厚”。束老師 一改往日孤傲性格，待人唯唯諾諾，謙虛恭謹，結果不僅讓人看輕他，還有人懷疑他的能耐。只有張老師洞察交際環境，不動聲色，妙得自然，不斷調適自己的交際 位置，不僅很快進入了新角色，還很快贏得了人們的尊重。
擺正自己的新位置，是一個精深的過程，並不是每個人都能做得成功的。這其中需要交際悟性，需要良心的心理素養。保持平常心往往在自己位置調適中起著突出的作用。
2.採取沈穩簡約的姿態。
磨合期是一個雙方逐步熟悉，互相適應，彼此認同、悅納的過程。人與人的差異情形萬千，總存在著這樣那樣的矛盾和衝突。你作為一個新面孔，在進入 陌生的交際領域的時候，一開始就無所顧忌，目空一切，張牙舞爪，是無法與他人磨合的。這似乎是外向性格者、青年人常有的現象，也是應該克服的問題。採取沈 穩簡約的交際姿態才是得宜的，更有助於實現你與新環境的磨合。這是一個以靜觀動的方法，在你自我保留節制中，你會對新的交際環境作個全面細緻深入的觀察和 把握，從而有針對性有實效地實現與新環境的契合和交融。表面上看來這是一種消極的方式，實質上是一種策略，是一種更積極有效的技巧。
那所重點中學專為調人的三名教師開了個歡迎會，氣氛十分熱烈。這所學校的老師表現出很好的素質，唱念做打、彈拉說唱，樣樣像模像樣。熱情的老師 們當然不會冷了新來的教師，紛紛要他們”來一個”。黃老師坐不住了，操起樂器，亮起嗓子，擺開把式，真刀實槍地拿出了看家本領，將其才華橫溢的本色表現得 一覽無餘。張老師在這種氣氛中安然地欣賞著別人的表演，在大家再三鼓譟下才慢條斯理地開始詩朗誦，剛念了四句，就躬身”謝幕”了，怎麼著也不願”就丑” 了。張老師的做法恰到好處，給人一種”整罈醋不晃”的感覺，大家都對他產生了好感。
3.保持適當的距離。
人際關係密切程度通常是表現在人際距離上的。雙方關係親密，相互間距離較近；雙方關係疏淡，相互間距離較遠。與新同事新朋友初處，彼此不熟識、 不了解，關係剛剛形成，距離自然是較大的。你若生硬地去與人親近，則有違交際規律，對方不僅不會作出友好表示，還會產生反感情緒。這種適得其反的效果，會 把你置於被動地位。保持適當的距離，能給對方冷靜地觀察你認識你的機會。你們會在逐步熟悉和了解中，實現思想的溝通，情感的交融。你們的關係慢慢親密了， 彼此的距離就會悄然隱去。保持距離重在適當，掌握在對方認可接受的範圍內，並能有效地促使雙方互相吸引。
束老師到了新學校一開始就想建立親密的人際關係，見到每一位教職工都做出親熱的表示。有時他還裝出很隨意的樣子，大方地到陌生老師家拿這拿那， 結果把自己弄成一個很令人討厭的角色。黃老師則正好與束老師相反，對任何人都昂然相對，拒人於千里之外。還是張老師做得合適，把自己的熱情控制在一定程度 上，把人與人之間的距離保持在一定的水平上，顯得自然得當。
4.有效地實現角色轉換。
變換了生活空間，人的社會角色會隨之改變。若心理調整不過來，行為不能重新校正，你就無法適應新環境，左右碰壁，別人也會對你產生諸多誤解和非 議，你就難免成為一個與新環境格格不入的人。人是能動的，環境是不以人的意志為轉移的，人應主動適應新環境，沒有理由要求新環境去遷就你個人。所以進行角 色轉換應是一種自動行為，而且尤其應在有效二字上下些功夫，實現角色適時適當的成功轉換，將自己完完整整、及時可靠地變成新環境中的新成員。
張老師是一位語文教師，在普通中學時年年高三把關，到了重點中學，情形不一樣了。這裡出類拔萃的教師很多，高三把關自然沒有張老師的份。即使你 有絕頂能耐，別人也有個認識的過程。所以張老師想得很開，不像黃老師去爭去吵，而是要求帶高一。他這一合情合理的做法，是基於對自己價值重估、角色校正 的。結果他再次贏得了人們的好感。而黃老師那有欠斟酌的舉動，讓領導和同事產生了誤解。
5.培養交際魅力。
交際的最高境界是人與人之間互相吸附，難捨難分。尋求磨合途徑當然要在這方面想辦法。一個人在交際中形成對別人的吸引力表現為他的交際魅力。這 是一個內容豐富的綜合體。包括人的形象、知識、品德、能力、語言、幽默等多層次多方面的內容。一個充滿交際魅力的人，別人會主動親近他、接受他、適應他， 人際之間的差異、矛盾會得到有效消除，人際關係磨合會呈水到渠成之勢。所以面對新環境、新朋友，根本的主要的還是培育出自己獨特的交際勉力，給自己創造一 個有利的交際環境，給自己帶來一個理想的交際地位。
黃老師和束老師起初交際情況並不美妙。由於準備不足，調控失當，在新學校並沒有有效打開局面，有不少教職工對他們有誤解。但他倆到底是骨幹教 師，在一些方面頗具獨到之處。比如束老師書法堪稱一絕，利用業餘時間為大家表演書法絕技，給人美不勝收的感覺。這給束老師增添了不少交際光環。再如黃老師 很會說笑話。別看他平日趾高氣揚的樣子，但他在三人一堆五人一夥中，三言兩語便會把人逗弄得忍俊不禁。不知不覺中，大家忘了他的傲慢勁，對他漸生好感。現 在柬老師和黃老師都與張老師一樣實現了與新同事的磨合，成為新學校中受歡迎的教師。最近張老師還因群眾關係好，業務能力強，被提拔為副校長，成為一個令人 信服敬重的人。
六大注意事項實現成功的交談
1、不要有優越感
用一種優越於任何事和任何人的態度進行交談會使你很快陷於孤立。你會因此而失去較好的娛樂機會，成為孤家寡人。
2、不要好鬥
人們喜歡在政壇上或是在有獎拳擊場上看一場精彩的爭鬥，但是幾乎沒有人喜歡在自家的會客室裡發現一個鬥士。
3、不要無動於衷
當一個交談者期望你能對其妙語有所反應時，你應有所表示，不要無動於衷，不要讓他在整個談話中唱獨角戲。
4、不要言過其實
讚揚人們，但不要過分，過分的熱情，顯得虛偽。
5、不要以自我為中心
交談中應肯定地表達你的思想，說出你對某事的反應，但不要給人這樣的印象，你認為整個宇宙是圍繞你轉動的。
6、不要總想在交談中唱主角
我們佩服那些故事說得很精彩的人，敬慕其絕妙的才智，然而這種敬佩並非意味著我們所說的每句話都要是笑話，也並非指交談的主要目的是為了博得人 們的笑聲。成功的交談可以是愉快的，還可是嚴肅的。你應盡量發現自已在交談中的優點，你也許會發現你是最好的交談者，因為你比任何其他人都要注意傾聽別人 的談話。
教你9招,從壓力中營救自己
1.寫出或說出你的心情。比如，寫博客(日記)抒發思念，對工作的追求，對生活的感嘆。或者你可以找朋友一起談一談，至少你不會感覺孤獨而且無助。美國的醫學專家 曾經對一些患有風濕性關節炎或氣喘的人進行分組，一組人用敷衍塞責的方式記錄他們每天做了的事情。另外的一組被要求每天認真地寫日記，包括他們的恐懼和疼 痛。結果研究人員發現：後一組的人很少因為自己的病而感到擔憂和焦慮。
2.不管你有多忙碌，一定要鍛練。研究人員發現在經過30分鐘的踏腳踏車的鍛煉後，被測試者的壓力水平下降了25％。上健身房，快走30分鐘，或者在起床時進行一些伸展練習都行。
3.不要太嚴肅。不妨和朋友一起說個小笑話，大家哈哈一笑，氣氛活躍了，自己也放鬆了。事實上，笑不僅能減輕緊張，還有增進人體的免疫力的功能。
4.放慢說話的速度。也許你每天的桌上擺滿了要看的文件，你的右手在接聽電話，左手還要翻看資料。你要應付形形色色的人，說各種各樣的話。那麼你一定要記住，盡量保持樂觀的態度，放慢你的速度。
5.每天集中精力幾分鐘。比如現在的工作就是把這份報告打好，其他的事情一概拋在腦後，不去想。在工作的間隙，你也可以花上20分鐘的時間放鬆一下，僅僅是散步而不考慮你的工作，僅僅專注於你周圍的一切，比如你看見什麼，聽見什麼，感覺到什麼，聞到什麼氣味等等。
6.一次只擔心一件事情。女人的焦慮往往超過男人。哈佛大學的研究人員對166名已婚夫婦進行了6個星期的研究，發現了因為女人們更愛方方面面地考慮問題，所以女人們比男人更經常感到壓力。她會考慮自己的工作、體重，還有每個家庭成員的健康等等。
7.不要讓否定的聲音圍繞自己，而把自己逼瘋，每天誇自己一次（當然，如果你願意，你可以多誇幾次）。老闆也許會說你這不行那不行，實際上自己也是有著許多優點的，只是老闆沒發現而已。
8.讓自己徹底放鬆一天。讀一篇小說，唱歌，啜茶，或者乾脆什麼也不幹，坐在窗前發呆。這時候關鍵是你內心的體味，一種寧靜，一種放鬆。長期的壓力之下，完全的放鬆，會使你輕裝上陣，更加勇猛直前。
9.至少記住今天發生的一件好事情。不管你今天多辛苦，多不高興，回到家裡，都應該把今天的一件好事情同家人分享。當然在遠在外地，現在通訊發達了，網絡上可以多與家人溝通分享。
5個問題幫助你做出正確決定
對於許多人來說，做決定並不是簡單的事情。那意味著改變，而改變會使人們焦慮。大多數人在一生中只做出幾個重要決定，而他們最害怕的事情，就是做了一個錯誤的決定。
所以，重要的人際關係技巧之一就是學會如何幫助人們消除猶豫，做出改善他們生活的決定。
原則是這樣的：如果你能幫助人們做出小的決定，大的決定自然會自己產生。
大決定總是由小決定組成的，而做出小決定並沒有做出大決定那麼難。所以，通過幫助人們在正確的方向
上做出小決定，比讓他們做出大決定更為簡單。因此，無論你想要他們做什麼事情，都要將決定分解成為許多易於接受的碎片。
如果你想讓他們和你一起參加一個生意聚會，首先問他們一個小問題。例如說，將某個晚上騰出來，你可
以問：”比爾，你和莎麗星期四晚上除了看電視，還有什麼要做的嗎？”現在，比爾就要做一個小決定了。他
要決定星期四晚上做一些什麼重要的事情，或者看看你想讓他參加的活動。
然後問他們第二個問題：”如果不擾亂你平常的安排，你想不想多賺點錢呢？”那是另一個小決定。想還是不想？如果他說想，那麼再給他一個選擇。”星期四晚上和我們一起參加一個電子商務生意聚會如何？”
明白我的意思了嗎？做小決定比做大決定簡單。所以，要引導人們一小步一小步地前進，這樣他們在一路
上就會很順利。
這裡有幫助人們渡過做決定這個難關的幾點提示：
1、問只能答”是的”的問題。
當你幫助人們做決定的時候，在這個過程中，問一些你確信只能回答”是的”的小問題。
例如，”如果可以在沒有財務負擔的情況下旅遊，而且想去多久就多久，你希望這樣嗎？”
“如果每天早上醒來的時候，都是無債一身輕，你會心情愉快嗎？”
“看來，問題的關鍵是，你們想不想參與這個利潤循環？”
如果你在一路上都問這些”是的”的問題，邏輯與情感的通道就會變得很清晰，而結論也非常簡單和明確。它再也不是什麼”大決定”了。
2、談談他們說”是的”的理由。
他們需要聽到的，不是我的理由，而是他們的理由。所以，說出在他們看來為什麼如此的理由，可以幫助他們做決定。
“喬治，這樣可以幫助你得到你夢寐以求的跑車。”
“莎麗，你可以利用你作為形象顧問的天賦去賺比現在多一倍的收入，而且時間由你安排。”
“你的老闆不會因為你五年前做的事情而繼續付你薪金。但在我們的生意合作中，你就可以提前退休，並
且憑著你已經做到的事情而得到每年都增加的收入。”
3、給他們兩個只能回答”是的”的選擇。
如果你幫助人們做出小決定，你最好給他們兩個都只能回答”是的”的選擇，而不是一個”是的”、一個
“不是”的選擇。
比方說，你要約他們坐下來談生意。你最好說：”比爾，你希望我們在星期二見面還是在星期四見面呢?”而不要說：”你星期四晚上有時間和我們見一下面嗎?”
還有另一個例子：”鮑伯，對於可以輕輕松松購物和今生今世有一個穩定的保障這兩個方面，你對哪個更感興趣呢？”
4、期望他們說”是的”，並讓他們知道你這樣想。
當你對自己向人們提供的東西的價值充滿信心的時候，如果他們拒絕你，你會覺得很吃驚。事實上，如果
他們拒絕你，你也許要問一下自己，你是否對你所說的事情的真實性有充分把握。
人們喜歡被自信的人引導，而自信的人會期望他們說”是的”。如果你猶豫不決，或者你覺得一個”不”
也許就要來到，人們就會懷疑你，他們也許會說他們要”考慮一下”。當他們這樣說的時候，他們真正的意思
是：”你自己也對此不是非常肯定。也許我需要再考慮一下。”
所以，當你引導人們做出小決定的時候，你要期望每一步都是”是的”。如果他們說”不”，你要表現出真心的驚奇，並問他們為什麼。
5、如果人們有合情合理的障礙，幫助人們克服它。
有時候，人們無法做到自己想做的事情，他們的思路阻塞了。他們認為他們沒有足夠的金錢、時間或者自
信等條件，去做好生意。
判斷這些障礙是合情合理的還是一個煙霧彈，非常重要。如果那並不是一個真正的障礙，而只是一種委婉的拒絕，就沒有必要繼續下去。你可以通過問一個問題來做出準確判斷：”約翰，如果我們能找到方法克服這些困難，你願不願意開始呢？或者，還有其他原因嗎？”
如果他說”願意”，你就知道他需要幫助。這時候，你的回答是否充滿自信，很關鍵。
“約翰，我並不擔心這個問題，因為我所認識的遇到相同困難的人，如今都成功了。稍後我會介紹你認識他們的。既然他們能做到，那麼你也做得到。我會幫助你的。在你、我、還有我們在這個生意中的所有夥伴之間，我們肯定能想出克服這些困難的辦法。”
要學會自信地引導人們做出小決定。在這一路上，大決定會自然而然地做出。
精心確定主次
做要事而不是做急事的觀念如此重要，但常常為我們所遺忘。必須讓這個重要的觀念成為我們的工作習慣，在每開始一項工作時，都必須首先讓自己明白什麼是最重要的事，什麼是我們最應該花最大精力去重點做的事。
精心確定事情的主次有助於我們養成這樣的習慣。在確定每一年或每一天該做什麼之前，你必須對自己應該如何利用時間有更全面的看法。要做到這一點，你要問自己四個問題：
1.我從哪裡來，要到哪裡去？
我們每一個人都肩負著一個沈重的責任，雖然現在我每天在做著一些平凡的事，但再過10年或20年，我們中的有些，可能會成為公司的領導。大企業 家、大科學家。所以，我們要解決的第一個問題就是，我們要明白自己將來要幹什麼？只有這樣，我們才能朝著這個目標不斷努力，把一切和自己無關的事情統統拋 棄。
2.我需要做什麼？
要分清緩急，還應弄清自己需要做什麼。總會有些任務是你非做不可的。重要的事你必須分清某個任務是否一定要做，或是否一定要由你去做。這兩種情況是不同的。非做不可，但並非一定要你親自做的事情，你可以委派別人去做，自己只負責監督其完成。
3.什麼能給我最高回報？
人們應該把時間和精力集中在能給自己最高回報的事情上，即會比別人幹得出色的事情上。在這方面，讓我們用帕累托定律來引導自己：人們應該用80%的時間做能帶來最高回報的事情，而用20%的時間做其他事情，這樣使用時間是最具有戰略眼光的。
4.什麼能給我最大的滿足感？
有些人認為能帶來最高回報的事情就一定能給自己最大的滿足感。但並非任何一種事情都是這樣。無論你地位如何，你總需要把部分時間用於做能夠帶給你滿足感和快樂的事情上。這樣你會始終保持生活熱情，因為你的生活是有趣的。
明白了上述四個問題，並以此來判斷我們即將面對的紛至沓來的事情，就不至於讓我們陷入到事務性的泥潭中，我們可以很快地確定出事情的主次，以最有效率的工作方法去獲得最大效能的收穫。
怎樣克服羞怯
人的羞怯情緒似乎是一種與生俱來的品質，從某些領域來看，羞怯並不一定是一個完全貶義的詞，有人甚至認為”適當的羞怯是一種美德。”
在現實生活中我們確實能遇到十分害羞的人，他們一方面對自己缺乏信心，不喜歡公開亮相，無意與他人競爭，遇事猶豫不決，表現得很不善於交際，但 另一方面又往往勤於思考，凡事多為人著想。我們也會遇到一些不太羞怯的人，一方面，他們往往對自己十分自信，很少拘謹，能夠捕捉到較多施展自己才華的機 會，另一方面，也可能太過冒失，容易與人爭執，從而得罪和傷害別人。因此，羞怯與不羞怯究竟是好是壞，不能一概而論。但它們都不能超過一個有限的”度”， 過度的羞怯則會使人消極保守、沈溺在自我的小圈子裡，而不利於一個人的成功，甚至有可能造成心理障礙。很多羞怯程度很高的人都希望能使自己有些改變，變得 樂觀而外向一些，以適應現代社會。
要想改變這一點，當然我們首先要弄清造成羞怯的原因。一般來講，羞怯是由先天和後天因素的雙重影響所致。有人認為後天的撫養環境以及長期以來形 成的行為習慣對羞怯的影響更大些。據觀察，有些羞怯的人在自己的孩提時代並不羞怯，只是進入學校以後，由於學習、身體等方面的原因，受到學校和家庭方面的 壓力，加之自己十分在意別人的看法與評說，久而久之，才形成羞怯的；也有一部分是由於在自己童年的時候家庭的撫養環境導致的，有些家長不鼓勵自己的孩子和 同年齡的孩子玩耍或是周圍沒有同齡兒童，長期下來也會形成一種內向而羞怯的性格。以上兩種情況在羞怯的人裡佔了很大比例。
針對造成羞怯的原因，我們認為要想克服羞怯，應主要從以下幾個方面做起。
提高認識
要明確性格是在生活過程中逐漸形成的，如果你已形成羞怯的性格，不要刻意追求奔放和外向，因為羞怯的人也有很多優點。要避免羞怯關鍵是要少考慮 自我，多考慮他人，多考慮社會價值，多考慮如何與人交往。此外，還要正確認識自己，承認”羞怯”是自己的弱項，承認他人的長處，這樣當別人注意到你的這方 面時，你才不會緊張或刻意地掩飾自己，才能採取隨和的態度，也只有這樣，你同別人的關係才能更加密切而友好。
坦誠自我
首先必須學會尊重別人，不要給別人一種傲視一切、高高在上的印象，這樣，別人才會喜歡你並樂意與你交往。否則，整日孤芳自賞，儘管主觀上想克服 羞怯，但終因客觀上的碰壁而走回羞怯的老路上去。其次，為人要熱情、開朗，作出樂於與人交往的表示。否則，終日沈默不語，別人便不願打擾你了。只有善於並 樂於表達，並使別人在與你的交談中獲得樂趣，別人才願意與你交談，你也才能從羞怯的陰影中擺脫出來。
關注他人
平時，要留心他人的行動和愛好，了解對方對什麼樣的話題、行為最感興趣。這樣，與人交往時就能投其所好，使人覺得你容易接近，容易成為好朋友了。
每天給自己一個希望
有位醫生素以醫術高明享譽醫務界，事業蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被診斷患有癌症。這對他不啻當頭一棒。他一度曾情緒低落。最終他不但接 受了這個事實，而且他的心態也為之一變，變得更寬容、更謙和、更懂得珍惜所擁有的一切。在勤奮工作之餘，他從沒有放棄與病魔搏鬥。就這樣，他已平安度過了 好幾個年頭。有人驚訝於他的事蹟，就問他是什麼神奇的力量在支撐著他。這位醫生笑盈盈地答道：是希望，幾乎每天早晨，我都給自己一個希望，希望我能多救治一個病人，希望我的笑容能溫暖每個人。這位醫生不但醫術高明，做人的境界也很高。
在這個世界上，有許多事情是我們所難以預料的。我們不能控制際遇，卻可以掌握自己；我們無法預知未來，卻可以把握現在；我們不知道自己的生命到 底有多長，但我們卻可以安排當下的生活；我們左右不了變化無常的天氣，卻可以調整自己的心情。只要活著，就有希望，只要每天給自己一個希望，我們的人生就 一定不會失色。
每天給自己一個希望，就是給自己一個目標，給自己一點信心。希望是什麼？是引爆生命潛能的導火索，是激發生命激情的催化劑。每天給自己一個希 望，我們將活得生機勃勃，激昂澎湃，哪裡還有時間去嘆息去悲哀，將生命浪費在一些無聊的小事上。生命是有限的，但希望是無限的，只要我們不忘每天給自己一 個希望，我們就一定能夠擁有一個豐富多彩的人生。
