01
嗯，又要谈钱了。
有个读者，是个手工爱好者，她做的木镯、木簪都非常漂亮，她做这些纯粹是爱好，做的多了，偶尔也在朋友圈卖上两支，她不贪心，爱好能带来收入，总归是让人开心的。
前段时间她做了个木簪，正好有个朋友来她家玩，一眼就相中了，问能否出售。读者本来想看在朋友的面子上只收成本，朋友却说，是一个客户托她买的，该多少钱就多少钱，无需客气。
这个读者就按她平日的价格收了160元，木料加手工，没挣太多，但也不能算亏。
也是机缘凑巧，这位读者后来竟然又看到了这支簪子，她跟老公参加业内一个小型Party，一眼就认出了在座一位女士头上的簪子，是她朋友买走的那支。
她也不知道自己出于什么心理，就问了这位太太簪子在哪里买的，多少钱。这位女士说，从朋友那儿拿的，纯手工，请高僧开过光，才680元。
读者当时就有点懵，她没想到朋友这么黑，一倒手竟然赚了五百块钱，还开过光！她当然没说簪子是自己做的，宴会的后半场却有点闷闷不乐。
其实我理解这位读者心里的疙瘩，毕竟自己辛辛苦苦做的簪子，朋友只是倒了倒手，竟然比自己挣得还多，估计发生在谁身上都不会舒服。
可问题是，朋友一开始就说了是帮客户拿的，也说过让不用让价，至于后来朋友卖多少钱，只能说那是朋友的本事。
退一万步讲，这位读者如果也卖680元，可能一年都卖不了一支。
为什么同一个学校毕业/同一期进公司/大家年纪差不多，他却比我挣得多？很多人都会存在这样的困惑吧，而且难免会不平衡。
听我讲几个小故事吧。
02
我以前的一个学生，在一家房产中介上班。他告诉我，他当经纪人时，一个月拿过8W（税前），他们的销售冠 军一个月能拿20多万佣金，听上去很让人眼红对不？
别光看贼吃肉，不见贼挨打。
他给我讲了个细节，说前两天成交的一个客户，原先从他们手里买过一套房，伙伴们一直当亲人对待，那个客户爱吃鱼，同事会从老家带过来送给他，连家里吃的米都是同事老家带过来的。
他还说，好多客户一维系就是两三年，逢年过节都会发微信祝福、打电话，成交过的客户过生日都有专门的档案，离得近的送礼物买蛋糕。为了签一份合同，还曾特地跑去江浙找业主。
他下的功夫不止这些，晚上经常看各种各样的新闻或者节目。为了跟客户有共同话题，每个月看两三本不同类型的书，总之晚上12点之前很少入睡。
最难熬的是2014年刚入行时，有一段时间，三个月都没有单子，那时每个月只能拿2200的底薪，房租1300，如果没有带足够多的客户看房还要交罚款。在北京这样的地方，这点收入意味着你只能喝风了。能支撑下来全靠信念，因为毕业时给自己定了一个五年规划，看五年能做成什么样子，实在不合适再换工作。
到现在他做了三年，已经成为店长，这期间公司来了走的有200人，有的人不适应，有的嫌赚不到钱，有的家里人催着回家结婚。但只要努力工作并坚持做了三年以上的，基本都在老家或北京周边买房了。
但是，能坚持下来三年的却寥寥无几。尤其当你三个月没单子，收入只有两千多块底薪的时候？你能坚持多久？
03
以前上班的写字楼里，有一家卖保健品的公司，他们的销售大多是90后甚至95后的年轻人，也不知道从哪儿找来那么多老头老太太，反正他们家门前一直像老头太太赶庙会。
据说这些小姑娘们经常给老人们打电话，嘘寒问暖的，还会上门做清洗抽烟机之类的工作。你们知道他们管老头老太太们叫什么吗？
叔叔阿姨？
NO！！是，爸，妈！这个“爸”“妈”，你叫得出来吗？我是打死都叫不出来，毕竟我管我公婆改口叫爸妈，都费了好大劲儿。
04
我以前做过一个美容公号的编辑，一家连锁美容院的主管讲了一个故事，说他们一个总拿第一名的姑娘，有一次偶然发现一个客户鞋垫上有个洞，姑娘给客户做完护理，趁客户休息的时候，跑出去买了一双鞋垫。当客人穿鞋发现新鞋垫时，非常感动，说你们这个服务也太好了，太贴心了。
说实话，你看到客户鞋垫有洞，会特地跑去买一双吗？我是没有这个眼力价儿。
05
我认识个小老板，卖水果的。
他平时上班，一有闲暇就在朋友圈卖水果，四处吆喝。他是个聪明人，会吆喝，又守诚信，生意一直不错。
不过说话回来，不耽误上班，还兼顾卖水果，能做到的人也不多吧？
毕竟老秦买车前说过买车后兼职开滴滴，现在也没去开；毕竟，龙龙爸自从送快递后，只做过两三次饼干，虽然有时候下班也不算晚，但是忙了一天，又累又乏，谁还会精神百倍去做糕点？
唉呀，钱太难挣了，很多人都会有这种感慨，但总是有人能挣到很多的钱。
这几个类型不同的小故事，只是想说，能挣到钱的人，都有一定的优点（非法商贩除外），你看，人家要么有一定的人脉，要么永远把工作放第一位，要么情商高有眼力价儿，要么有坚定的信念。再要么呢，人勤快一点儿也成，或者干脆脸皮厚一些。反正你总得占一样。
总之，你想挣一个亿，却又懒又馋又滑头，除了猛然发现自己是某亿万富翁的私生子外，估计就只能继续做白日梦了。
我那个学生说过这么一句话，指望一夜暴富是绝对不可能的，但是，这年头，想挣钱总是有办法的。
好，今天的鸡汤就煲到这里，谢谢大家。
