當我們在線下選購衣服的時候，店內的導購員往往都非常熱情，還會不厭其煩地服務顧客試各種衣服，服務非常周到。

這個時候，當導購員勸你購買幾件衣服時，你一般都難以拒絕，會挑選其中的幾件購買。

不過，如果你只是隨意進店看看，不試穿衣服，那你購買衣服的概率就會少很多。

買衣服這一行為的背後，可以用心理學上的一個名詞解釋，叫做“登門檻效應”。

什麼是“登門檻效應‍”？

登門檻效應，也叫“得寸進尺效應”。這一效應由兩名心理學家——弗里德曼、弗雷瑟提出。

在1966年，他們進行了一個“無壓力的屈從—登門坎技術”的現場實驗。

實驗中，心理學家們讓助手來到某居民區，隨機訪問幾戶家庭主婦，請求她們幫個小忙，將一個標有“安全駕駛”的提示招牌掛在自家的窗戶上，這個招牌較小，也並不影響美觀，所以，大部分家庭主婦都爽快地答應了。

一段時間之後，助手再次來到這個居民區，這回，他想要讓那些之前答應掛招牌的家庭再換上一個很大而且不太美觀的招牌，結果大部分的人依然都接受了這個請求。

與此同時，有人來到另外一個居民區，向幾個家庭主婦直接提出在自家窗戶上掛那塊大且不美觀的招牌，但是，這一次，80%的人選擇了拒絕。

根據實驗，研究者得出了一個結論：人如果接受了他人一個小小的請求，為保持形象的一致，他很有可能會慢慢地接受越來越大的要求。這就像登門檻一樣，一步一台階，循序漸進，才有可能到達高處。這就是“登門檻效應”。

登門檻效應的日常應用

登門檻效應在生活中的應用有很多，除了開頭我們提到的買衣服之外，別人找你借錢時，也會經常運用這一效應。

比如說，借錢的人首先可能會問你借一筆小錢，這個時候你也許很容易就借出了，之後他可能還會多次問你借，在不知不覺中，你借錢的數額就非常巨大了。

但是，如果他一開始就問你藉這麼多錢，你很大的可能不會藉的。

逛街的時候，很多店面會拿著自己產品在店外營銷，比如，一家護膚品店的銷售員會跟你說：“我們家有免費的面膜可以試用，我來給你試試吧！”

試了之後，銷售員就會邀請你進店看看，繼續讓你試用別的產品。

經過一系列的試用之後，她就會誇讚你試用之後的效果，還會告知你現在這個產品在做某種活動，讓你產生效果好且划算的心理，在店員的勸說中，你不知不覺就買下了她們家的產品。

登門檻效應的啟示

1、學會利用登門檻效應

將登門檻效應為己所用，你就能達到自己的目的。

比如，在學習和工作遇到困難時，我們可以迎難而上，將那些難以解決的問題進行分解，將問題一步一步解決，不知不覺中，這個難題可能就解決了。

男生在追求女生的過程中，也可以運用“登門檻效應”。

追求往往是一個過程，如果你一開始就對某個女生說，我想跟你白頭偕老，這個女生極有可能對你避之不及。

但是，你有沒有想過，你完全可以和她先從朋友做起，在吃飯、看電影等一系列相處的過程中慢慢獲得她的好感，從而答應你的交往，最後和你走入婚姻的殿堂。

生活中，懂得利用登門檻效應，你才能一步步達到自己的目的。

2、懂得警惕登門檻效應

如果你每天打一個人一巴掌，當有一天不打了，他會因此感激你。

如果你每天都給一個人一碗飯，讓他解決溫飽，當有一天你不給了，他就會說你狼心狗肺。

這其實就是一種人性。

你一味的善良和付出，就容易讓人產生理所當然和依賴的心理，一旦你停止了你的付出，反而還會遭到他人的非議。

因此，我們也要懂得警惕登門檻效應，不要毫無底線地善良，面對得寸進尺的小人時，該拒絕的時候，就要學會拒絕。