性格很內向的人適合做銷售嗎？
銷售的意義，就是熱愛一個產品，並把它分享給那些將會熱愛它的人們。
“成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關係。”
之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上並不是十分重要的特點，今天從一個老銷售的角度來談談我個人的看法：
1.我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對方都是之前我們陌生的對象(當然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我們都必須要經歷被認識—被對方從抗拒到重新認識—被對方不再那麼反感—被信任—被接受一起合作的這樣一個過程。
那麼試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩麼，難道只有他們才能談真正的戀愛麼?
這個問題的答案和“我不善言談性格內向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，並不一定十分恰當。
2.個人認為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，並且是安全的(至少是收益遠大於風險的)，他才能和你締結合作的關係。
而很顯然，讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益，並不一定僅僅是個性外向之人的專利，所以個性外向並不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內向的人更能給對方一種安全的感覺，不是麼?
3.非銷售行業的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴裡跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這並不是“銷售”的本質。
銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業化的職業，是一個系統的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。拋開某些潛規則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。
4.所以，銷售並非你能口若懸河滔滔不絕就行，並非你和你的公司能送出紅包就行，並非找個客戶報個價格然後是最低的價格就行，銷售需要聯絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等，需要對自己的專業有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點。
5.所以，大部分人經過恰當的培訓和實踐，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。
銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確;
6.世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。
成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關係。
