互聯網創業，你不是那隻風口的豬
雷軍一句互聯網的風口，很多人就以為自己是那頭豬，等著迎風起航，等著走上人生的巔峰，但風口上的豬，是不是人人都可以做，智者見智仁者見仁。
商業地產規劃裡有一級商圈、二級商圈、三級商圈，說的就是商業地標的輻射性。當我們思考一個問題時，以問題為核心，向四面八方去擴散性思考，自然就遊刃有餘。
很多人不明白什麼叫遊刃有餘，給自己更大的退路，給自己更廣的視野，就是遊刃有餘。
例如，別人看到一棵蘋果樹，而你能看到蘋果樹下的花草，遠處的高山湖泊，盆地的氣候，天空的鳥語，這就是輻射性思維。
互聯網的思維:一旦有了粉絲，錢也就在不遠處。於是，很多人總結，互聯網就是通過用戶的規模經濟來解決商業模式的問題。那如何把用戶規模做起來呢？最有效的方法就是讓用戶佔便宜，或者說讓用戶覺得佔了便宜。
羊毛出在狗身上，豬來埋單，這是互聯網創業的一句名言，老汪相信很多人聽過，今天講的這個故事是關於幾個營銷奇才通過免費送衣服賺錢的故事，成為“羊、狗、豬”邏輯的代表作在創業的圈子裡廣為流傳。
這段“羊、狗、豬”的故事，也是由免費而起：一件售價188元的衣服，通過免費方式派送，客戶只需要付出21元的快遞費和幫助在網絡上口碑宣傳。這個模式其實並不複雜，賺錢的根基在於要聚集1000萬的用戶，巨額的訂單量壓縮了衣服的成本、物流費用和傳統商業中所需要的中介費用，令每份21元的快遞費中可以剩餘4元的利潤，而操作這一切只需要一個4人團隊。
簡單吧？嗯。利潤高吧？嗯。老汪問你，你能行嗎？當然大部分人是做不到的，一件免費的衣服+21元快遞費，可以創造幾千萬的利潤？不太靠譜。
但是故事，就這麼發生了，杭州四季青某批發市場，小小汪，老二，主公，大頭，四個年輕人意氣風發，做了一個叫歸客的品牌，它只做一個純色T恤的產品，銷售價格為188元一件，只有一個款式，顏色有很多，赤橙黃綠青藍紫。他們用了一個不一樣的銷售方式——送。怎麼送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫做口碑宣傳。
