還在唉唉叫
說自己諸事不順嗎？
有時候，
時運不濟、遇到危機時，
反而是你谷底大翻身的機會！
看完這6個故事，你很快就懂了
1. 奇效十足的「餿主意」廣告
美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司，
為了擴大知名度，
曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。
因為貨運這種枯燥無味的內容，
對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，
簡直就是對牛彈琴。
無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。
這位新聞人士說，
廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。
於是，他們想到了結婚，
這是普通人最感興趣的事情之一。
後來，公司與當地著名報紙協商，
在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報導的頂欄處，
做了這樣一個廣告：
「他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。」
廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：
「誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月！」
「還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司！」
從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。
受人矚目的「餿主意」廣告，
反而達到製造知名度的效果！
2. 大賺「總統難產財」
在美國舉行的第54屆總統選舉中，
候選人布希與高爾得票數十分接近，
但由於佛羅裡達州計票程序引起雙方的爭議，
因此導致新總統遲遲不能產生。
原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司，
面對總統難產的政治危機，
靈機一動，化危機為商機，
利用早已經準備好了的布希與高爾的雕版像，
搶先發行4000枚。
銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，
不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，
每枚訂購價79美元。
結果，短短幾日，
紀念銀幣就被訂購一空，
該公司利用總統難產，大賺了一筆。
3. 雞蛋握在女人的手裡
摩根是美國的大富豪，
他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。
為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。
摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。
經過一段時間的觀察總結，
他便讓妻子來賣雞蛋，
結果顧客不僅不嫌雞蛋小，
反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。
原因就在於，
摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下顯得有些小。
同樣一個雞蛋，
放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，
在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。
要賣出東西，不只商品本身要好，
重點是要讓「消費者眼中」認為是好商品！
(圖片來源：電影《實習大叔》劇照)
4. 從打撈高爾夫球變成億萬富翁
美國人吉姆·瑞德偶然發現，
高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖裡，
他靈機一動潛入湖中，
卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。
於是他開始打撈，
開始他只是自己一個人幹，
後來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，
洗刷乾淨，重新噴漆，然後再包裝出售。
現在，他已經擁有了一家自己的高爾夫球回收公司，
一年的總收入已經達到了800多萬美元。
在你看不見、想不到的地方，
往往會冒出商機！
5. 不淘金、專淘水的小農女
19世紀美國加州發現金礦的消息，
使得數百萬人湧向那裡淘金。
17歲的小農女雅姆爾也在其中。
一時間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。
大多數人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，
不過細心的她卻發現遠處的山上有水。
於是，她在山腳下挖開引渠，
積水成塘。她將水裝進小木桶，
每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。
淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，
但她不為所動。
許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，
而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，
成為當時為數不多的富人之一。
見微知著，了解市場需求，
同時也要記住：不盲從。
6. 一批小樹拯救了一家旅館？！
美國紐約州有一家三流旅館，
生意一直不是很景氣，
老闆無計可施，
隻等著關門了事。
後來，老闆的一位朋友，
指著旅館後面一塊空曠的平地，
給他出了個主意。
次日，旅館貼出了一張廣告：
「親愛的顧客，您好！
本旅館山後有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。
如果您有興趣，不妨種下10棵樹，
本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，
刻上您的大名和種植日期。
當您再度光臨本店的時候，
小樹定已枝繁葉茂了。
本店只收取樹苗費200美元。」
廣告打出後，
立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。
沒過多久，後山樹木蔥鬱，
旅客漫步林中，十分愜意。
那些種植的人，
更是念念不忘自己親手所植的小樹，
經常專程來看望。
一批旅客栽下了一批小樹，
一批小樹又帶回一批回頭客，
旅館自然也就顧客盈門了。
行銷不只是噱頭，
提升顧客回流率也是關鍵，
這就考驗當老闆、當行銷人才的智慧！
