常在新聞見到，有人為了購買限量版球鞋，
徹夜排隊超過十幾個小時。
2016年3月，甚至有人
因搶購adidas NMD限量鞋，
爆發踩踏事件，造成多人受傷。
同一個時間，在太平洋另一端的美國邁阿密，
有一個年僅16歲的男孩
Benjamin Kapelushnik（以下簡稱Ben），
卻靠著轉賣限量球鞋
創造近百萬美金營收的事業，
他是怎麼辦到的？
本文三大重點：
1. 以熱情為出發點，從小生意開始累積。
2. 積極拓展人脈，擴張生意規模。
3. 打入名人社交圈，成為全美知名限量球鞋銷售網站。
1. 以熱情為出發點，
從小生意開始累積
一切要從Ben 12歲時，
收到母親送給他的第一雙 Nike球鞋
「Galaxy – LeBrons & Kobes」開始說起。
原本對球鞋一無所知的Ben，
沒想到母親送的球鞋會成為同學的話題中心，
甚至有人出價購買。
同學們對球鞋的反應勾起Ben的興趣，
從此一頭栽入球鞋的世界，
開始研究所有與球鞋相關的資訊，
並在限量球鞋上市時，
在門市外搭帳篷徹夜排隊購買。
Ben排隊購買球鞋的初衷，是希望收藏球鞋，
從沒想過會有人找上門希望購買他的球鞋。
此後Ben開始在排隊時
購買不只一雙球鞋，
自己保留一雙收藏，
其餘的用高價售出。
漸漸地，轉賣球鞋所賺得的錢，
不僅足夠Ben購買更多球鞋，
更能讓Ben付錢聘請人去排隊搶購球鞋。
2. 積極拓展人脈，
擴張生意規模
當轉賣球鞋的錢慢慢累積，Ben意識到，
即使一次排隊購買十雙球鞋轉賣，
所賺到的錢仍然有限，
他開始思考如何讓收入呈倍數成長。
邁阿密是一個很適合Ben球鞋事業起步的地方，
因為能讓Ben在當地
不算太大的球鞋社群快速建立名聲，
又有機會接觸到具影響力的人物，
例如Ken第一個明星顧客DJ Khaled，
就是定居在邁阿密。
為因應陸續上門的消費者需求，
Ben開始尋求能夠在上市前
大量取得限量球鞋的管道。
Ben的目標是尋找對賣球鞋沒興趣，
卻能夠直接從製造商取得球鞋的人。
剛好Ben有個朋友就符合這個條件，
這個朋友認識擁有Nike及adidas
供貨合約的運動商品店店家。
除了向邁阿密當地店家取得產品，
Ben還找到另一個貨源。
為了取得店家信任，
Ben親自搭飛機前往洽談，
並支付額外的金額
取得大量即將上市的球鞋貨源。
這些合作關係，使Ben得以擴張事業規模，
名聲也越來越響亮。
圖說：Ben在Instagram上擁有超過15萬個追蹤者。（圖片來源：Ben’s Instagram）
3. 打入名人社交圈，
成為全美知名 限量球鞋銷售網站
結識DJ Khaled是Ben能夠將球鞋
銷售到全美每個角落的關鍵。
在那之前，Ben在邁阿密球鞋社群已是小有名氣，
有天朋友找上Ben詢問
是否有販售某特定鞋款，
Ben隨口問是誰要買，
得知是邁阿密相當知名的DJ Khaled時，
Ben相當興奮，
藉著賣鞋的機會與DJ Khaled會面。
DJ Khaled對於球鞋收藏非常狂熱，
而Ben總是能即時滿足他的需求。
因此，幾次交易後，
DJ Khaled不僅將Ben
視為個人專屬球鞋供應商，
更經常在社群媒體上刊登與Ben的合照，
並介紹其他名人給Ben認識。
Ben形容自己是個隨和
並容易與他人建立關係的人，
他無法忍受參加派對
卻不與他人互動的行為。
這樣的個性為Ben贏得許多名人朋友，
加上總是能提供高端
且稀有的球鞋滿足客戶需求，
讓Ben成為這些名人專屬的球鞋供應商，
例如美國知名的社交名媛Paris Hilton、
歌手Chris Brown等都是Ben的客戶。
由於Ben積極參加名人派對及販售球鞋給名人，
讓Ben的名聲在社群媒體上不斷曝光。
結識DJ Khaled不久後，Ben架設了
自己的球鞋銷售網站The Sneaker Don。
在此同時，Ben與名人的合照
也在社群媒體上流傳，
越來越多人注意到這個
經常出沒在名人社交圈的男孩。
網站每日銷售金額
隨著Ben的名氣逐日攀高，
根據Ben本人表示：
「網站上一天的銷售額，
遠比我一個月賣給名人的金額還要高。」。
但是Ben對於與名人間的互動仍然樂此不疲，
因為這不僅讓Ben能為自己喜歡的名人工作，
還為The Sneaker Don在各大社群媒體
做了最好的品牌廣告。
圖說：“Business is Boomin.” 成為Ben球鞋事業的成名標語，意思為生意好到不行。
（圖片來源：The Sneaker Don）
經營年營收近百萬美金的球鞋販賣網站、
經常出入名人派對，
年僅16歲的Ben靠著自己的本事，
創造出連成年人都望塵莫及的事業。
但Ben不滿足於此，
除了目前正在規劃個人實境秀節目之外，
這位年輕創業家仍然計畫
之後要上大學學習企管及行銷，
引用Ben的話：
「我不要到26、27歲仍然在網站上賣球鞋，
現在做的這些事，對我來說是『小孩子的事業』，
我要創造更寬廣、更具規模的事業。」
由此可見Ben的企圖心和他指日可待的未來。
