作者：韋海明
山腳的人和山頂的人，看對方都是渺小的。
初次創業的朋友問我，創業團隊怎帶？與合作夥伴利潤如何分配？
我說，學會分錢，你才能學會賺錢！
怎麼分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這是分錢的藝術。
當你的合作夥伴，都拿到了比預期更高的回報，那麼，更有實力的人，都會爭著與你合作。
因為與你合作，他們能得到更多的利潤；如此，你的盤子便越來越大，你合作夥伴的質量會越來越高，你的事業自然也就越來越好！
學會分錢，你就學會賺錢了。
如果有高人指路，讓你賺到了一大筆錢，別猶豫，把一半的錢，拿去孝敬那位高人；你會因這個舉動，賺到更多的錢。
精明的最高境界就是厚道。還記得那句話嗎？做生意，永遠只能當被告！
賺錢之後，分錢給幫助你的人，這是馬後炮，有效果，但效果不會很好。有更絕的一招，如果你覺得幫助你的人，能夠給你帶來的價值是十萬，那麼，你就提著五萬現金去找他幫忙，在賺錢之前，就先分錢，這個效果是最好的；
舉個例子，你如果想讓領導提拔你升值，想從助理升到主管，那麼年薪就會從五萬變成了年薪十萬。你就拿著五萬元去找領導，這樣領導就會明白你的意思啦！當然，這裡不是讓大家行賄，而是描述一種分錢的思維模式。
怎麼當老大，老大就是會分錢的那個人！分錢思想，不僅僅在合作夥伴中，面對自己的客戶，也是一樣的。代理在你這裡賺不到錢，自然不會幫你再干，因為提成太低！如果你給的提成夠高，代理在你這裡能賺到很多錢，那麼，自然會有更多更有實力的代理，來代理你的產品。
就個人而言，不會花錢的人，就不會賺錢。
錢，賺少了是自己的，賺多了是大家的，再賺的多了，就成了社會的。
心中格局的大小，決定你事業的高度！
在一個團隊裡，最會說的人，不一定是給人印象最深的，也不一定是印象最好的，但是最能幹的那個人，一定是被大家記得最牢的，因為大家都不是瞎子，看在眼裡，記在心裡。
人，天生的都好為人師。只要是我們自己虛心請教，用心聆聽，所有的大小老闆都會把自己所總結的經驗教訓無償的提供給你。
我很尊重每一位我遇到的老闆，尊敬每一位給我諄諄教導的大哥。我一直覺得老大哥他們都已功成名就了，而我依然在路上。
路費是最好的學費。
這句話，沒有共同經歷，很難共鳴！
各位，記住今天給你們幫助的每一個人，一定找時間回報。一年前，我的經驗告訴我，沒有任何人有義務幫你。今天幫你的人，都是真心想幫你的人。吃水不忘打井人，滴水之恩，當湧泉相報。這句話被人說爛了，但用心做的人，能有多少？
人在做，天在看，出來混，早晚是要還的。
人脈圈子為什麼很重要？對於成功者而言，圈子的價值是彼此合作。
狹隘者透支人脈，聰明人投資人脈。
今天份享兩句話： 免費的就是最貴的！高手不能頻繁出招！
當你去幫助別人，表面上你失去了，但這種能量一定會在別處回流。
看人之大，用人之長，千萬不要以自己的認為來判斷別人的價值。
成為一個牛逼的人，很簡單，和大家分享一個思路，你能堅持完大學四年，你就是牛人。
每週請一個人喝咖啡，做訪談，並記錄故事，感受和心得，回來寫篇日誌做個分享，或者是錄音，錄像。訪談的人，必須是某一特定方向的人面要廣，不要只在本校！
只要你用心做，你堅持個一年，影響力就出來了；慢慢的，你訪談的人物層次就越來越高；關注你的人也越來越多，牛人的粉絲也就成了你的粉絲，影響力逐漸變大。最後影響力就是生產力！
寫週記，一定要注意分享，分享有價值的東西，讓讀者讀了之後有收穫，這才是有用的。再強調，寫週記不是曬自己，是分享！
用心做一件事，聚焦在一個方向上，堅持一年，你就會慶幸你的堅持是對的。
一個人，必須要有一個標籤，讓家人和朋友引以自豪。
營銷我總結的有四個層次，第一層是術，第二層是律，第三層是道 ，第四層是性！
術，就是技巧技術；律，就是定律規律；道，就是天道自然道；性，就是社會本性和人類本性。所以為什麼我最近在關注“道”和“性”。
今天，就分享一些最簡單層面的“術”，來作為今天的一個福利吧！我看過一位大哥的分享，他說：最便宜的人參不是在東北，而是距離東北千里迢迢的義烏，肯定很多人想不到人參最便宜的地方是在中國浙江義烏。
為啥？因為是現金流的原因，錢流動的越快，賺的就越多，義烏的商家深諳現金流之道。大哥說，有的義烏商人為了佔得商機，200塊一斤進的人參，195塊就能批發掉。
我上篇週記就提到過現金流的道理。
麵包店的經營藝術：如果今天有10個人來買麵包,那麼明天就只做9個人的,永遠讓一個人買不到.這樣,第二天來的人會更早更多。
一般認為銷售的最高境界是：賣牛排賣滋滋聲！而不是賣牛排！
還有更狠的，就是：想買嗎？我不賣給你！
營造需要，“送君一盞燈,請你來打油”，這是近代中國的一個成功的經營謀略。免費送煤油燈，靠賣煤油賺錢。這和聯通移動送手機的道理一樣，賺話費撒！
同樣的道理，你如果會延伸，那很容易就找到一個商機；用這個方法，我總結了有盡五十種模式手段。以後慢慢分享。今天份享幾個業內的案例：
有個在劇院門口賣冷飲的小孩:他先向觀眾們免費送炒熱的咸豌豆.不花錢而得美味,天大的好事,許多觀眾邊吃豌豆邊看戲,美不可言。當他們嚼著嚼著開始覺得口乾舌燥後.便會紛紛跑去買小孩的冷飲。享受了免費的豆子，隨著就要在飲料上付費。免費的就是最貴的！
“欲賣盆前先賣花,要想賣缸先賣魚”,即在賣花盆前先舉辦花狀元大賽,炒熱養花之流行風,何愁花盆賣不出去？同樣,賣魚缸前先掀起觀賞魚之時髦,魚缸也就不推自銷了。
現在大家用智能手機，服務商靠大家用流量，賺取流量費賺錢！那麼，如果你有手段，讓某些特定人群，多用智能手機點擊圖片或視頻，多耗費客戶流量，那麼，你就可以和服務商談如何分成了。創業思路就是那麼簡單。
同樣，如果你有方法，讓一家門店的人流量變多，從而增加門店的營業額，那麼，你也就可以開始和門店談判，如何分成了。零終端杠桿借力幹的就是這個事！就是這個思路，很簡單的。
我和很多人說過的一個案例，如果你要搞夜市，做夜宵，苦於資金不足。那麼你可以考慮，借力門店。因為有的門店，他只是白天營業，晚上不營業；你與他合作，你用晚上的時間，賣夜宵，同意分攤一些房租或者進行夜宵銷售的利潤分成，他會很樂意。同時你就能用很低的價格，得到一家門店的使用權了。擴展思路，如果你是做早餐的呢？你該怎麼做？
和朋友出去吃飯，在一些門店，總是要等很久。我就很奇怪，老闆怎麼沒有想辦法解決這個問題。
關於這個問題，簡單舉一個解決方式吧。可以採取，等十分鐘菜未上的打九折，二十分鐘的打八折，半個小時的七點五折! 老闆如果用這招，客人在等菜的同時，也相當於在玩了一個遊戲，等得越久，打折越多。這樣，轉化一下，把困難轉成遊戲，客人們會更樂於接受。一些客人還會希望你上菜速度慢一些。甚至成為當地一個靚麗的風景線。 當然，這些只是很簡單的“術”，是很低級層面的營銷思想。
一些慕名找諮詢公司的人，很希望顧問們出些點子和主意，把他們的創業項目，迅速搞活，搞成功！ 甚至還有的希望，有沒有什麼營銷手段和點子，不花錢或者少花錢，就把事給辦了，一勞永逸，空手套白狼。空手套白狼的方法，有！而且很多，操作也很簡單！但這個空手有個前提，是資源，除資金以外的資源！自身特色的資源，如果自己什麼資源都沒有，那神也幫不了你。抱著這樣態度的創業者，就算給了他們解決方法，他們也會失敗。為什麼？因為浮躁！！！還有的希望我把我所有營銷方法，一通傳授給他們！營銷，要帶著問題去學，帶著問題去思考！而且這個問題，一定是最最重要的問題，不是什麼邊角廢料。
