时光荏苒，保险自在我国复业至今，已经走过了30余个年头，在这30多年当中，保险自身以及人们对保险的认识，都发生了翻
天覆地的变化。也许，30年前将保险拒之门外的人，从未想过如今竟拥有多份保单；也许，30年前因卖保险而觉举步维艰的
人，想象不到今日之保险，竟位列“小康生活新三件”之一
保险刚进入我国之时，作为新生物，并不被人们接受。虽然发达国家的保险体系已发展得十分完备，理应给国内人一些影响，然
而，事实并未如设想般美好，保险在我国推行起来，很是困难。早些年，毫不夸张地说，几乎人人都喊着“保险是骗人
的！”、“一人做保险，全家不要脸”等“豪言壮语”，对保险嗤之以鼻。很多人见到从事保险销售的人员，往往会毫不客气地关上自
己家的门，并毫不留情地抛出一句“骗子！”
对于保险，你也别骂，我也别烦，保险有用没用就问自己一句话就可以了！你是愿意让保险公司分担你的风险，还是愿意让医院
去分享你的辛苦所得呢？
一生的积蓄只为在医院里架起一张床吗？身在中国，没有人不知道医院是不敢进的！检查费、医疗耗材、药费、手术费，一圈下
来，轻辄数万、重辄数十万！仅仅七八天的时间， 甚至一个疗程不到，就能轻易的将一个普通人一辈子的积蓄全部“没收”！
数据显示：
2014年全国重大疾病医疗费用人均18.6万！难道我们辛苦一辈子的所得只为在医院里架起了一张床吗？
保险就是保住你兜里的钱
生活需要金钱，赚钱就需要有健康的身体。疾病是人生中早晚必须面对的，是最需要金钱的时刻，而保险所做的就是在客户最需要金钱的时候提供大量的、急用的现金。客户的身体健康迟早有一天会面临威胁，而身体健康是赚钱所必须的，重大疾病保单就是在客户身体健康遭遇威胁时依然使其保持财务健康。
一个真正懂得照顾家人的父亲，必须提供家人万一在失去家庭经济支柱的时候，可以拥有足够的财务安全。每个人一生当中可能
都要面对生、老、病、死、残、医的威胁，如果能够在事前做好保险的规划，就可以免于这些突发事件带给个人或家庭的财务危
机。
事实上，保险是以明确的小投资，来弥补不明确的大损失，保险金在遭遇病死残医的重大变故时，可以立即发挥周转金、急难救
助金等活钱的功能，许多实际案例也发现很多家庭如果没有这笔理赔收入，可能就要靠社会救济或公益捐助才能挺过难关。因
此，保险支出应该列为家庭最重要最优先的一笔投资，千万不能轻视。只要每年缴纳的保费是在合理的收入比例范围内，保险支
出对你的整体投资计划是不会有什么影响的，相反的，它还能为个人风险筑起一道最坚固的防护网。
现在腾不出钱来买保险的人，迟早会腾出钱来交给医院
一个人走进手术室时才发现还有一本书没有读完，叫养生之道！大多数的中国人，在生命的最后一两年，花光一生的所有积蓄，
吃遍所有的大量副作用的西药，再多开几次刀，留下一大笔债务给家人给儿女，然后死去！趁着年轻一定要未雨绸缪，再花20%
准备必要的健康保险，千万不要不负责任地说他们“骗人”，最后却把钱统统留给了医院！害人（最亲的家人）害己！
保险能做到：不出事锦上添花,出了事能雪中送炭。买保险不能改变生活，而是防止生活被改变！辛辛苦苦几十年，一病回到解
放前，全家的几年积蓄都给医院攒的！面对灾难，面对逝去的生命，风险再次提醒保险销售人员存在的价值！
这三种家庭很危险，必须买保险！
第一种
靠一人挣钱的家庭
在现实中，有很多家庭收入极度不均衡的情况，一个家庭70%甚至更多的收入是由某一个家庭成员提供，这样的收入构成是比较危险的，一旦这个家庭成员发生风险，失去收入，那么整个家庭的收入就会急剧减少，家庭的生活质量水准就会急剧下降，生计就可能会出现问题。对于这种家庭，购买保险是必须的。
第二种
中低收入的家庭
这类家庭承担风险的能力相对较弱，他们的收入在去除生活开支后并没有多少节余，甚至没有节余。因此，任何风险对于他们都可能是毁灭性的。
举个例子，一个三口之家收入3万元，支出2万元，如果夫妇俩任何一方遇到意外或者生病，锐减的收入和巨额的医疗费对他们来说都是灭顶之灾。
有一句在保险行业内流传甚广的话就说，无论你是否购买了保险，其实你都已经投保了，区别只在于风险由保险公司承担还是自己承担。因此，自己没有能力承担风险的中低收入家庭，购买保险是必须的。
第三种
高收入高负债的家庭
这类家庭有可观的收入，但债务同样庞大。
举个例子，徐先生一年收入10万元，为了准备结婚向银行贷款80万元购买了一套住房，20年还清，如果不出意外，这些贷款对他来说并不构成负担。但天有不测风云，假设徐先生因为意外或疾病失去工作能力甚至生命，这笔债务将由家人负担，而他的家庭很可能无力负担。所以他就必须购买保险，承担这份债务责任，防止在自己无能为力的时候给家人留下债务。
小编提醒：
如果一个家庭的某一成员发生风险（意外致残、重大疾病、身故等）会导致这个家庭陷入困境，生活无法维系，那么这类家庭就属于必须要购买保险的家庭。
