最近有朋友問阿星，說他的生意遇到了低潮，每天都在虧錢，他不能確定低潮什麼時候結束，不知道應不應該堅持下去？
實際上生意低潮幾乎是每個生意人都要面對的事情，至於要不要堅持這個不能一句話說死。有時候堅持就是勝利，有時候及時止損反而是明智之舉，最終的決定，要根據實際環境和實際面對的困難來確定。
但是哪怕生意低潮，真正懂得做生意的人，往往在3個方面也會很“堅持”。
這個理念來自於，高瓴資本創始人張磊，他創立的高瓴資本在15年時間裡，規模增長了3500倍，成為亞洲資管界一哥，資產規模達到了5000億。
張磊接觸過大大小小無數的創業者，對各種生意都有極其深遠的見解，在張磊的幫助下，京東、藍月亮、格力電器、百利國際這些企業都成為了各自行業的龍頭企業。
雖說張磊是個投資人，但他比很多一流的生意人更會做生意。
在張磊的著作《價值》一書中，張磊曾提到：真正懂得做生意的人，往往在3個方面很“堅持”，久而久之，生意必有成效。
一.堅持不損害幫助過自己的人
上世紀90年代末，互聯網作為新經濟浪潮在發達國家掀起一波又一波的熱潮,與此同時中國的互聯網創業大幕也在徐徐拉開。
張磊不想錯失這樣的時代機遇，2000年，在美國留學的他休學一年，回國和幾個老同學創辦了一個融資交流網站，叫做”中華創業網”。
但是他非常不幸，趕上了互聯網行業泡沫破滅，第1次創業以失敗告終。當時的投資人，沒有要求張磊歸還投資款。但是張磊堅持這些錢一定要還。
他說：“一個人的職業生涯很長，不能做任何對幫助過你的人有害的事情，否則那會困擾你的一生。”
確實，人的一生很長。你不知道以後你還會面對什麼，你也不知道以後你要碰到什麼樣的人和事，你更不知道以後會在什麼時候，還需要別人出手相助。
難得有人願意你在你需要幫助的時候提供幫助，我們應該感到珍惜。他幫了你一次還會有第二次。
但如果我們為了利益傷害了幫助我們的人，當日後你再需要幫助的時候，就很難找到願意幫助你的人。
我曾經有個朋友就犯了這種錯誤。
他和別人合夥開了間茶樓，後來生意不好倒閉了，茶樓資產全部轉賣。他把變賣資產所得的錢，全部放進自己口袋，一分錢也不給合夥人，他的名聲自然也就全部壞掉了。
在日後他找誰幫忙時，誰都躲他遠遠的，基本很難找到願意幫他的人了。
生意低潮不可怕，就怕因為貪戀一時得失，而把人生中最重要的生意，就是“人生本身”給經營壞了。
所以首要堅持就是不損害幫助過自己的人。
二.堅持鑽研。
張磊認為做生意不單是面臨智力上的挑戰。還需要責任感和使命感。
張磊以前做分析師的時候，就極具鑽研精神。他一點一點地收集信息，整理材料，深度調研，做出的分析報告像本書那麼厚，別的分析師，最多也就十幾頁。
他創業後，將這種研究精神也引入了高瓴資本，正是這種鑽研精神，讓高瓴對各項生意極其了解，保持著業內極高的投資準確率。
其實做生意和做投資都是一樣的。你需要鑽研，去了解市場，對市場越了解，分析得越透徹，就越能看清你面臨的形勢。
當你對一項生意象對你自己一樣了解時，那你就不可能做不成這項生意。
我自己做商業諮詢的時候也見過很多聰明的老闆，但是他的生意就是做不起來，這是為什麼呢？
剛開始我也沒發現原因，接觸過幾次後就發現問題了，這部分老闆別說鑽研了，對自己的生意連責任感都沒有，經常在辦公室打遊戲，員工進來作報告都愛理不理。
如果老闆對自己的生意都不上心，怎麼還能指望生意好得起來呢。
大多數情況下，生意做不好，並不是老闆能力不行，只是少了鑽研精神。
市場環境變化非常快，跟不上市場環境的變化，很容易被淘汰，唯有堅持不斷鑽研才能跟上市場的步伐，甚至超越市場。
三.堅持只和靠譜的人合作。
高瓴資本剛成立時，張磊為了組建合適的創業團隊，曾經花了很多心思，因為他堅持只找靠譜的人合作，對他來說一個不靠譜的人在團隊裡面是一個定時炸彈。
我曾經和一個朋友合作做生意，他的關係圈較廣，負責拉生意，我負責具體的實施工作。
這朋友的性格比較馬大哈，在酒桌上連續3次理解錯了客戶的需求，導致了我們，一單生意都沒做成，反而連賠3單，損失了上萬元。
後來我們的合作就告一段落了。現在我們還是不錯的朋友，但是不會再合作做生意了，所以做生意合作對象，靠不靠譜十分重要。
那怎樣的人才能算是靠譜呢？張磊定下三個標準，第一是人品好，第二是愛學習，第三是能吃苦。
很多人喜歡找最好的朋友或者親戚合夥做生意，但是你要考慮他們是否有相應能力，對你的生意有所幫助，畢竟生意做不成會造成你的損失，而且可能還會傷害大家的感情。
生意中盡可能地增加理性判斷，減少感性判斷，對生意更為有利。
如果說你是個體老闆，沒有合夥人，你也要擦亮眼睛，仔細篩選有賬期的客戶，在眾多的供應商中尋找最為靠譜的。
畢竟供應商和客戶也參與到你的生意當中了，他們也算是你的間接合作對象。
做生意遇到低潮很正常的事情，低潮的時候切記不要擴張，注意控制好風險，從錯誤中吸取經驗，再結合張磊的3個“堅持”調整自己，讓自己蓄勢待發，當低潮結束時，一馬當先的往往就是你。
