營銷技巧：要抓住客戶的需求，才能快速成交

營銷技巧：要抓住客戶的需求，才能快速成交

超市裡，一位奶奶帶著孫子在牛奶銷售區逛，某品牌牛奶的促銷員拉住奶奶的手，說，“阿姨，我們公司今天搞活動，買一送一，買一箱吧，很划算的。”奶奶擺了擺手，“我再逛逛。“

大家有沒有發現，這樣的場景，是不是經常遇到，促銷員為什麼沒有推銷出去，她連人家的需求是什麼都不知道，怎麼可能打動到人家呢？

看人家高手是怎樣推銷的，她對著奶奶一頓猛誇，“阿姨，您家孫子真可愛，長得真帥，你們家孩子個子長得挺高，就是有點瘦，肯定是平時吃飯，消化不是太好，對吧。“這時候，奶奶無奈地說，”哎呦，別提了，我孫子什麼都好，就是平時消化不是太好。“

促銷員接著說，”孩子不好好吃飯，說明消化不良，今天我給您特別推薦一款酸奶，酸奶最大的功效就是促進消化，阿姨，您家孫子只要喝了這種酸奶，一定會對他的成長有幫助的。今天還很巧，我們公司搞活動，買一送一，您買到就是賺到，我給您拿上兩箱，只要付一箱的錢喲。“一番話說得奶奶心花怒放，開心地接過促銷員遞上來的兩箱酸奶，放進購物車。

真正的營銷高手，善於抓住客戶的痛點，需求點，然後提供解決方案，正合客戶心意。如果你找不到客戶的需求點，說得再多，都打動不了客戶的心。

如何精準找到客戶的需求點，這就是各人的本事了，有的通過觀察看出來，有的通過設計問句問出來，還有的通過側面了解得到，越是精準，越是容易成交。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！