金牌銷售員的銷售話術，讓客戶無法拒絕的銷售技巧
1、能夠為客戶解決問題
客戶買的不是鑽，是牆上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鑽有多麼的好看，客戶才購買，是因為客戶需要在牆上打洞，他需要鑽，你提供的鑽能夠幫助他解決客觀的問題。
透過現象看本質，客戶真正需要的是什麼，客戶向你購買的背後是解決哪些問題？千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。
一家記憶力培訓學校，他的記憶力訓練方法無論有多麼的好，那是他自己的事情，請問和你有什麼關係？
當你只單方面介紹你的時候，我並不會去關注你，我只會關注你能幫助我解決什麼問題。
如果我是一個學生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……
真正背後起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力，讓別人羨慕……等等
這些才是真正購買的原因。那麼在招生的時候，從背後真正的原因出發，顯然比介紹自己的方法要容易的多。
思考一下，客戶向你購買，他是什麼原因，真正的原因是什麼？是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……
讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沈睡的需求……
記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。
2、能夠讓客戶感覺佔了便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡佔小便宜。
無論你購買的任何東西，對方報出價格後，你的第一反映就是：“能不能便宜點”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老闆這白菜能不能便宜點，四毛五一斤。”
難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。
如果不信的話，你可以做個測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老闆說白菜X元（X元符合當地的實際價格）一斤的第一反映。
這條自然反映，這叫本能，這叫人性。
盤古開天以來，從古至今，什麼東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。
所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。
如果你能夠滿足他佔小便宜的心理，那麼成交自然水道渠成。
逛京東，第一反映衝動；逛美團，第一反映衝動；逛天貓，第一反映衝動；逛凡客，第一反映衝動……
你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種衝動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。
思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買後，撿一個大便宜？
3、讓客戶對自己有強烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，並且比僕人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一髮型……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背後是神秘感！！！
我說這個你可能不明白，我現在給你換一個說法，這個你回去悟一下。
比如說：劉謙變魔術吧，每一個見證奇蹟的時刻，你是不是很想知道他是怎麼變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經知道魔術是怎麼變的啦，同樣一個魔術，對你還會有吸引力嗎？為什麼你對他充滿了
不可思議，就是因為他對你有神秘感！
為什麼這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞彙，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神秘感。
在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。
換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候，客戶並不一定會向你購買，因為他已經知道了。
